亚马逊的新品该怎么推广

之前聊了很多关于亚马逊选品,备货,以及亚马逊的账户问题等,今天就一起看下,到货了,我们要怎么推广?而且想要把新品期的流量抓住,前面的准备阶段,必须要重视!!

准备的内容有:产品关键词词库、标题、5点描述、长描述、图片、A+、4-5组qa、3组直评。对于推广方面我们分为:小体量店铺无品牌影响力、大体量有品牌影响力两种。今天主要讲一下小体量店铺的推广分为:测评、站内推广和站外推广。测评有:送测单的权重排列:vine、vp真实评价(包含top)、直评、免评。

Vine:一个绿色的vine标志

Vp:黄色的Verified Purchase标志

直评:谁都可以留评论,没有标志

免评:有订单,没有评论,免评的作用是为了提升关键词的权重,冲排名。

站内推广有:cpc广告、站内的促销(prime折扣、coupon)

站外推广:服务商渠道、Facebook、deals网站、短视频分享、视频引流介绍、北美省钱快报等。

亚马逊的新品该怎么推广

产品到货以后,上面需要准备的东西如果没有准备到位,建议不要开售,浪费新品期的流量,都准备好了,我们再开售。开售以后,找服务商安排我们的qa和直评,以最少的时间把这些留到产品链接下方,对于直评掉的问题,建议一次上一个来,不要一次送三个。

前期预算充足的情况安排相关的真是送测,为的是积累评价,尽快的提升排名,但不要过多的去安排送测,对链接也没有好处。后期产品有一定的自然单或者广告单,可以计划vine标或者早起评论人。

对于广告方面,前期主要是自动广告加手动广告针对的是我们产品的关键词。自动广告可以放很多组词,让亚马逊的数据来测试我们整理的词是否准确,如果在这个词下面有订单了,就放到手动里继续跑广告。如果点击曝光都有没有单,那这个词就不要了,否掉,主要是为了测试

手动广告是广泛,精准等,建议分开开广告,进行一周数据的跑,每天看预算是否够,以及单词的竞价情况。还有一个是针对竞品下投放的,就是商品投放,可以直接把产品投放到别人产品下面,一般是你比竞争对手,便宜,review多,排名靠前这些因素才去投放,如果你价格高,第一眼都不会点击进去的。

还有就是关联或者互补的产品也是可以投放的,像家具这样的产品,或者玩具,比较笼统,可以互相投。对于低客单价的产品,每天预算一定要控制好,否则就是亏的。一组广告也不建议添加很多的关键词,会强流量,上面也建议分开开广告组。

广告里需要我们注意的是曝光、点击、acos。例子:如果曝光高,点击低,没有单是什么情况?两个方向。

  • 竞价够,可能是类目搞错了,匹配了不精准的词。
  • 竞价不够,调高一点,第二天在看点击的情况有没有变高。

例子:如果是高曝光,高点击,无单?竞价预算是够的,是因为你的图片,lisitng不够吸引,点击进去,客户流失,走掉了,需要做页面的调整,并且可以进行一定的送测。品牌推广,目前涉及不到。

对于站外引流,折扣力度大的,清库存会效果好一些,新品可以做站外,来测试产品能不能做,但不建议一直做,可能会把链接做死。像季节性的产品,一定要把握周期,过去以后会立马销量下滑,要及时做好新品备货发货的规划,如果要继续养着链接,切记不能让链接断单了,还是要如之前广告也要开着,低竞价,低预算,记录每天的情况。

对于小众的产品,大词和小词是可以一起推的,想3d打印机这样的产品,这里强调一下。要每天习惯性的看一下我们的购物赢得率,如果过于低,会丢购物车,表明我们产品卖的不行

以上内容仅仅是我在操作过程中会使用的,具体还要结合你自己的情况来