传统外贸公司转型亚马逊要怎么开始

其实做传统外贸的公司,最不缺的就是资金,至少在这个行业摸爬滚打了也有几十年了,但是如果不去转型的话,工人养不起,最后就是被时代丢弃。

像外贸公司这样的情况比较适合走品牌的路线,因为生产的产品,什么的都是老外喜欢的款,正好亚马逊的店铺就是最精品,做品牌,很符合自己的实际情况。

那么这样的外贸公司缺的是什么,缺的是电商思维,有经验的运营,品牌的东西较为模糊,因为基本都是代加工的产品,导致了这个项目不知道怎么进行,比较的迷茫。

传统外贸公司转型亚马逊要怎么开始

电商思维:做产品,一定要有好的选品,并且能清楚,什么产品在未来可以是爆款,对时间是很敏感的,在什么时候,我要做什么样的准备?

有经验的运营:运营都是从不会到会的,自己内部人员培养,时间周期长一些,外部招聘,时间会花的比较久一些,还招不到人,招到的人,能不能长期在我这里做?也是个问题,或者我会不会话高价请了个不怎么样的运营,这中间浪费的时间该怎么办,怎么弥补?

品牌意识模糊:给很多的品牌做过加工,基本都是贴牌,从来没有以自己的牌子走外销,没有自己的品牌意识,没有所谓的目的国产品的商标。

也有人大话说了,只要你给我钱,我就给你做到多少多少,像做传统行业的人,实际是比较保守的,不会做这么冒险的事,想要的是稳中求生存,以后都可以做这个行业。那么对于这样的一些情况,我给出的建议是:

一、想要转型,先把思维转变了才行

1.很多工厂常年接的都是B2B的大单子,亚马逊刚开始做的都是小批量的单子,而且很散,能不能接受这样的心理落差,而且还有很多sku,前期都是小批量的补货,毕竟吧产品推成爆款的是少数人,而且你还是新手,工厂有没有做好这样的转变,以及有没有足够的耐心,而且工厂的思维会觉得,这么点单量,要不就别做了,很没有耐心,耐下性子,很重要。

2.工厂的管理,把工人管好,定时出货就行,但亚马逊不是,管理上要适当变通。

二、思维转型好了,就是工厂怎么配合,先要确定要做什么什么,接下来就是团队怎么做的问题

1.老板需要懂运营吗?我觉得是需要,如果你自己不懂亚马逊的运营,你怎么做到大局的监管的呢,这里说的懂,是知道怎么选品,发货,在哪里,不要什么都不知道,后端的东西,自己不清楚,亚马逊肯定做不下去的。

2.人才是很重要的,凡事都需要人去做,初创团队,是需要有经验的人来带的,可以尽快的实现0-1的转变,至于管理上,不需要太多,么有管理就是最好的管理,因为你自己也是个外行,只需要先把这个事做开,你来看大局,做赋能。

3.团队的人应该找什么样的?创业团队要有很轻自己的主动性,我平时会对自己人说,你要有要性,自驱性,要不很难把事情做好,直接把今年的目标告诉他,最后你能拿多少就可以了,不要搞那些乱七八糟的东西。

4.总之现阶段,不要搞复杂,人数上尽量做到一个萝卜一个坑就可以了,现在要的是效率,不需要工具人,当然你要把人家当人才去培养发展,或者未来有不错收益,可以做主要负责亚马逊项目的人,我之前学习商业的时候,有个大哥就讲过,什么人能把项目做成功?就是会分钱的,你钱什么的都不愿意分,怎么让人家长时间干呢?

5.业绩上应该怎么做考核呢?一般有两种模式:销售额的提点和毛利的多少,具体定多少这个要根据产品什么,包括整体团队来定的。例如:成长型,阶梯式的鼓励,如组员,10万内提毛利的3%,10-20w5%以此累积,组长和主管在按照怎么样的比例来。

三、要有所谓的品牌意识,慢慢去积累

这个品牌不是说一上来就打着品牌去做产品,是要在产品有爆款的基础上,你的品牌才会有所谓的品牌影响力。(记得先注册下目的国的商标,这样会给你带来很多的好处,类似于主图A+、可以做A+等)那么在亚马逊上如何做品牌?是要靠爆款来带动的,在一个周期内,如果你有3款在小类目前20,基本上会慢慢有些人通过品牌搜索购买。

所以不要一开始就去想怎么做品牌,先去想怎么做爆款。没做起爆款前,品牌就是一个单词,任何亚马逊卖家都能做,没什么意思。