做跨境电商如何才能选出爆款产品

不管国内还是国外,只要是做电商的,我们都是要遵循7分靠选品,3分靠运营的这个逻辑,这样你产品在平台上发布以后,才能有人买,从而有销售额,那么有人问到,国外平台卖的产品我直接参考国内的不可以吗?

当然不可以,国外的人和我们的生活习惯,以及消费习惯都不一样,你做参考的话,可能一件产品都卖不出去。这里给大家举个例子

像汽车配件,在国内我们的车有问题或者怎么样,我们是直接开到4s店修的,花点钱,给你解决,而在国外呢,是没有4s店的,他们的店类似于给你的车做这个诊断,告诉你需要换,或者修哪里就可以了,这就是为什么跨境平台上配件类的产品卖的都还不错的原因,而且还有一点,外国人很喜欢自己组装东西,他们觉得比较有成就感吧

那么对于新手小白,刚到跨境的这个市场,到底怎么选品才能选出一个小爆款,从而有不错的销售额呢?我给大家进行了以下列举:

1.选品前,一定要确定你做的产品准备是在那个平台销售,每个平台的现状不一样,以及产品的单价,利润等就会有些区别

  • 亚马逊:站点分布全球,最火的站点是美国站,当然品类是最全的,可做参考的数据很多,但很多产品基本饱和,想要把产品做起来,也是需要一定时间的,同时他有全球最大的仓储系统,就是做这个平台,想赚钱,一定要用他们的物流系统才行,欧洲站机会很多,但是注册店铺又很麻烦,还有烦人的vat等着你,日本是能做,但是要交10%的消费税。
  • 速卖通:主要面对的市场是俄罗斯,产品客单价比较低,高客单价的产品在那边走不通,因为速卖通属于欧洲,各种税收的问题,今年来看,市场是不好做的。
  • 虾皮/lazada:主要的市场就是东南亚,主要的产品还是以家居的为主,客单价也不是很高,利润相对就低了。
  • Wayfair:美国地区最大的家居电商购物平台,主要是以家具为主,可以简单理解为国美,苏宁,差不多,想做这个平台的,门槛是有点高的,家具这类产品,出厂价其实都挺高,而且要备货到那边仓库的,但只要做了的,利润还是很高的,这个需要工厂卖家来。
  • 沃尔玛:今年开始大力的在推广沃尔玛,目前在中国上海,广州都有做招商会,官方给出的门槛是,其他跨境平台年销售额30W美金,并且有当地海外仓合作,据我所知,现在对接的招商经理只有两位,他们哪里好资质的卖家很多,如果你是一个跨境小小白,估计轮不到,产品方面的话,参考沃尔玛线下就可以,什么都有。

这是简单把每个平台叙述了下,平台确定了,那么产品端怎么选择?

2.你选择的这款产品是不是目标市场的刚需,在老外的生活中是否能用到,想打草机,割草机这类的产品,在欧美地区,销售的就很好,但是在日本/东南亚就很一般,一个是客单价高,一个是产品的地区性需求不一样,这个市场有这产品的需求,你产品才能卖出去,产品的市场占比怎么样,例如下图。

做跨境电商如何才能选出爆款产品

3.你选择的产品是不是高频易耗品。选择的产品一定是使用频次很高的产品,使用的越多,那么他的需求就是越大的。如果你在拿货价上有优势,在你投广告的时候,就可以把他到相应产品下面,别人看见差不多的产品,几率大的情况会选择你的产品。

4.厂家的选择,现在大多数人选择的平台也就是1688,一般1688的货,在我看来有些被选择烂了,因为跨境专供那里就那些产品可以选择,这块呢,建议多和做跨境的人聊聊,最好是能有一些市场上还不怎么知道的小众产品,但是量是可以的,类目要小而精的,评价也不多的产品拿来做,独独家私模这样的,如果没有,就跳开3c/服装这两个类目的产品,选择其他的类目都还可以的。

5.刚才说到独家私模,那你也不要找烂大街的公模产品来做,只要你上链接开卖,绝对会死的,卖不动是必然的,那么有人说,我做传统外贸那么多年了,老外总买的产品一直都大差不差的,但是你说的是b端啊,我们现在说的是c端,国外也越来也多的年轻人在使用购物平台,肯定是?越新奇的产品有差异化的产品,更受大众的喜欢。

6.产品的目标市场容量是否足够大,很多在美国市场投放的产品,卖的很好,但在欧洲呢,可能好多个小国家的容量才能达到一个美国的量,那想这样的市场,你去做的话,也没意思,体量太小还磨人。

7.产品是怎么运输,目前市面有这么几种模式,a用平台自己物流,你只需要发大货。b用合作的海外仓发货,也是发大货。c自己从国内发货。现在物流费也在涨,当然是找到合适价格的物流做发货,如果产品货值很高,价格还卖不上去,物流费也高,这样的产品直接就pass了,就不用考虑了。自发货的话一般是要攒一些货,一次性发走,现在物流也是贵的肉疼。

8.价格区间比较适中,你上来就要做上了百美金的产品,这个光备货等方面压力是很大的,别人一批货,几千块的货钱,你几万。这差距你懂的,我们把产品区间确定以后,其实能做的产品以及筛选出来一大部分了,然后你在根据目的国市场需求以及物流成本的投入等来确定这个产品是否能做。

那又有人说,我做10美金的产品行不?行是行,问题不怎么赚钱,不是就你有这个想法,是很多的,你做的是国外市场,和国内是有差别的,你要考虑物流费,配送费等问题,最后到手的利润基本是没有的,国内物流很便宜的,10美金的产品真的就pass吧,这个竞争不是一般的大,是很大很大很大的。

我比较建议大家选择20-30美金左右的产品,出厂价不是很高,你出去平台/配送/物流等,还是有一部分的利润的。像宠物/家居的厨房/浴室都是不错的选择。

9.产品有没有被垄断和品牌所占据,如果出现类似的现象,直接放弃就好了,你去做的话,就是大海里的小虾米,夹缝中生存,一个品牌或者产品在bestseller里占了30%以上,直接换产品。

10.选择的产品是持续增长的,而不是生命周期很短的产品,如果你看了这个产品的数据,是一直呈现下降趋势的,而且近期三个月的评论都没有怎么涨,这个产品的生命周期应该是要结束了,这样的产品果断pass。

做跨境电商如何才能选出爆款产品

11.最重要的,是否有利润,很多人的想法可能是,我先低价不赚钱去卖,跑量,这样的打法不是不可以,但这样做的基本是自己很充足的可以这样搞,快速积累评论嘛,但是你是个新手,还是保守点,前期利润大概15%左右的,其实还可以,后面做的稳定了,推广费/物流等都会省下,你的利润还能在高点。可以参考上图的利润测算。