亚马逊广告有哪几种,如何分清亚马逊广告:SP、SB、SD

有很多人做了很久亚马逊,还分不清SP广告、SB广告、SD广告,今天对这三种广告做一个简单的分析和对比。目前Amazon提供的广告活动类型也是由这三种广告类型构成。分别是商品推广广告(英文:Sponsored Products 简写:SP)、品牌推广广告(英文:Sponsored Brands 简写:SB)、展示性推广广告(英文:Sponsored Display,简写SD),如下图所示:

如何分清亚马逊广告:SP、SB、SD

根据上图是不是恍然大悟了呢,接下来我们再分析每个广告类型的特点。

1.适用卖家

SP广告适用所有卖家。

SB和SD广告适用通过了品牌备案的卖家(目前TM标备案也可以使用用)

2.展现位置

SP广告可以展现在搜索页开头或内部以及Listing详情页上

SB广告可以展现在搜索页顶部、左侧和底部;Listing详情页上;专属视频广告位。

SD广告可以展现在通过对接亚马逊的广告接口的外部网站或APP的页面上(通过机器学习和AI技术推送投放到目标人群)

3.广告如何计费

SP和SB广告是按点击次数付费的。

SD广告是按每千次曝光收费或者点击次数收费;

4.三者广告的联系

SP和SB广告投放的目标是面向产品ASIN的投放,且只能面向站内的关键词和产品定位投放;SD广告投放目标是面向指定人群的投放,且可面向站外投放的。根据亚马逊的广告定义和类型,可以对广告数据进行重构,分为3类,分成了以下三大类广告类型给大家展示广告效果:

1、搜索广告(自动广告的宽泛匹配、紧密匹配;手动广告的关键词投放、品牌推广的关键词投放)、

2、商品广告(自动广告的同类商品、关联商品;手动广告的商品投放、品牌推广的商品投放、展示型广告的商品投放)、

3、展示广告(展示型广告的受众类型、品牌视频广告)。

通过这个广告表现重构,我们可做两个维度方面的分析:

一个是订单是到底通过关键词(对应搜索广告)、定性投放ASIN(对应商品广告)还是精准人群(对应展示广告)渠道过来的(亚马逊站内广告流量的载体就分为这三种),了解我们这类产品适合做什么类型的广告,并做广告预算调整;

另一个是在产品新品期,我们应该把重心放在搜索广告,也就是关键词这块,做好自然排名搜索;在产品成长期,观察搜索广告的CTR和CR,我们开始投放商品广告;等到产品销量、Review、星级稳定下来了,就可以开始投放展示型的广告,层层递进,有层次投放和分析产品的广告。

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