亚马逊应该如何选品(亚马逊选品分析四大步骤)

早期进入亚马逊的卖家在一些批发网站上选品翻译上传到亚马逊,就可以出单,享受了躺着赚钱的黄金时代。但是现在进入市场的人越来越多,亚马逊也在培养自营品牌收割利润,导致市场趋向完全竞争状态。

大部分产品在亚马逊市场上已经趋于饱和,“选”出爆款更是需要一定的方法和技巧,这也是为什么亚马逊行业圈内有一句话叫“三分靠运营,七分靠选品”。要选出好的产品必须要通过严格的数据分析和市场调研,在此做一个简要的选品分析。

一、市场供需分析

所谓的“蓝海”还是“红海”都是基于市场的供需分析的,供不应求即蓝海,供严重大于求即红海。

1、类目的竞争程度分析

A每个产品都有相对应的类目,有主推类目,也有交叉类目,比如纸巾盒,汽车里需要使用,可以放在汽车用品里,家庭里也需要,可以放在家居用品里,办公室或酒店里也需要,也可以放在办公或酒店用品里,这就要分析自己的产品的目标人群属于哪一类就放在哪个类目里,如果都可以使用,那就要分析各个类目的竞争情况。

B 研究每个类目的供求关系,就需要相应的一些指标来衡量。需要用到一些统计分析软件。大家可以到网上看看。

亚马逊怎么样才能选出好的产品?深耕选品分析

市场需求指标

亚马逊怎么样才能选出好的产品?深耕选品分析

市场竞争指标

亚马逊怎么样才能选出好的产品?深耕选品分析

市场波动指标

2、产品的生命周期

通过产品产品的核心关键词进行谷歌趋势搜索,查看产品是一般性产品还是季节性产品,产品目前处在一个什么样的时期。

亚马逊怎么样才能选出好的产品?深耕选品分析

谷歌趋势

3、客户喜好

可以通过一些行业报告或流行趋势,看看客户今年最喜欢这个产品是什么样式、颜色、材质等。

二、竞品分析

1、分析卖同款产品的竞品

大部分人选定的产品基本都是自己没有专利的产品,所以自己卖的产品不可能是独加经营,所以市场上和自己卖一样产品的对手也会大有人在,这时候首先就要去分析卖相同产品的竞品,别人已经给自己做了一个测品,通过分析来获取测品数据,得出自己再推出同样产品有没有市场。

2、分析卖相似产品的竞品

每个人卖的产品即使是独家经营肯定也会有很多相似的同类的替代产品,这些替代产品共同瓜分同一个目标群体,所以必须要分析卖相似产品的竞品,得出自己推出产品有没有机会。

亚马逊怎么样才能选出好的产品?深耕选品分析

产品分析指标

三、产品分析SWOT

令人眼前一亮的产品有很多,但是只有那些能让顾客掏出腰包的产品才算得上是好产品。在进行了竞品分析后,就会知道该产品在市场上一些受欢迎的点和一些痛点,然后再来分析自己的产品的优劣势。

1、优势:满足了哪些客户需求,与同类产品比较有哪些优势。为广告宣传做准备

2、劣势:产品有哪些缺陷,会带来差评的点有哪些。为改进产品做准备。

3、机会:产品款式是否今年比较流行、产品关键词今年搜索量是否很大?为产品备货做准备。

4、威胁:产品的替代品是否比较多,进入壁垒大不大等。为产品差异化做准备。

四、利润分析

选出能卖出去的产品就算选品成功了一半,而另一半就是产品必须要有利润,毕竟做生意就是为了挣钱,如果不挣钱,再好的产品也没有用。

成本核算:采购成本、物流成本、平台成本、广告成本、经营成本

通过成本核算,做出产品的成本利润表,并据此进行有效优化。

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